ارزش پیشنهادی درواقع همان دلیلی است که مشتریان، شما را به رقیبانتان ترجیح می‌دهند. شما با ارایه یک ارزش منحصربه‌فرد می‌توانید به‌راحتی کسب‌وکار خود را ارتقا داده و بر رقیبان خود پیشی بگیرید. بنابراین باید چیزی خلق کنید که مشتری محصول یا خدمات شما را به سایرین ترجیح دهد، به آن وفادار باشد و حتی برند شما را به دیگران پیشنهاد کند و این همان مفهوم ارزش پیشنهادی است. در شکل زیر ۱۰ ویژگی یک ارزش پیشنهادی عالی ارایه‌شده است.